Většina obchodů, které vlastní řezací stroj, využívá méně než polovinu svého výdělkového potenciálu. Stroj je v pořádku. Problém je v nastavení.

Nákup stroje na řezání fólií je ta snadná část.

Nejtěžší část -, na které se většina obchodů mýlí -, je, kam ji umístíte, jak ji prezentujete a jak je uspořádán prostor kolem ní. Řezací stroj sedící za pultem, zpola-skrytý za monitorem a hromadou pouzder na telefony, není nástroj k výdělku. Je to nábytek.

Dobře{0}}navržená řezací stanice naproti tomu zařídí prodej dříve, než váš personál řekne jediné slovo. Zákazníci to uvidí, pochopí, co to dělá, a začnou se sami ptát.

Tato příručka pokrývá vše od umístění přes osvětlení až po fyzické rozvržení stanice - praktická rozhodnutí, která určují, zda se váš řezací stroj sám zaplatí měsíce, nebo bude roky nevyužitý.

 

Krok 1: Umístěte stroj tak, aby bylo vidět, že pracuje

Jediná nejvýkonnější věc, kterou váš řezací stroj dělá, je řezaný film. Ne na požádání. Viditelně. V reálném čase před zákazníky, kteří se ještě nerozhodli, zda službu chtějí.

To znamená, že stroj by nikdy neměl být za pultem zády k místnosti. Měla by směřovat ven - umístěná tak, aby někdo, kdo prochází před obchodem nebo stojí u pultu z jakéhokoli jiného důvodu, viděl, jak probíhá proces řezání.

Sledování stroje, který řeže přesný, model{0}}specifický film z role za méně než minutu, je mnohem efektivnější prodejní nástroj než jakýkoli plakát nebo ceník. Zákazníci, kteří to nikdy předtím neviděli, jsou téměř vždy zvědaví. Zvědavost je otevření.

ThePurcell M40je navržen s ohledem na toto - jeho kompaktní rozměry znamená, že může sedět na přední hraně pultu nebo na vyhrazené boční jednotce, aniž by zabíral pracovní prostor, který potřebujete pro jiné úkoly.

Pokud uspořádání vašeho obchodu neumožňuje umístění zepředu-, další nejlepší umístění je všude tam, kde se přirozeně zastaví vaše největší návštěvnost - poblíž platebního pultu, u stěny s displejem vašeho telefonu nebo u nejvíce{2}}prohlíženého stojanu na příslušenství.

 

Krok 2: Udržujte stanici čistou a vyhrazenou

Přeplněná řezací stanice signalizuje zákazníkovi, že se jedná o operaci v-zákulisí. Čistá, vyhrazená stanice signalizuje, že se jedná o profesionální službu.

Stanice by měla mít jeden úkol: řezání a nanášení filmu. Nemělo by sloužit jako nabíjecí stanice, odkládací police nebo místo, kde personál dočasně odkládá věci.

Praktické prvky dobře-organizované stanice:

• Role filmu uloženy přehledně a viditelně.Pokud je vaše fólie dodávána v rolích, upevněte je na malý držák nebo je uspořádejte do stojanu, kde zákazník uvidí sortiment. Viditelné filmové zásoby oznamují, že máte možnosti - a možnosti ospravedlňují cenové úrovně.
• Bezprašný- aplikační povrch.I malá, čistá silikonová podložka v neutrální barvě se čte jako profesionální. V kroku aplikace zákazníci posuzují kvalitu služby -, kterou bedlivě sledují.
• Odpad řízený v nedohlednu.Odřezky filmu a podkladový papír by měly jít přímo do koše pod pultem, ne se hromadit na pracovní ploše. Uklizená stanice během krájení buduje stejnou důvěru jako čistá kuchyně v restauraci -, říká zákazníkovi, že víte, co děláte.
•  

Krok 3: Použijte osvětlení, aby byl řez viditelný

Osvětlení je nejvíce přehlíženým prvkem nastavení řezací stanice a přináší větší rozdíl, než většina majitelů obchodů očekává.

Proces řezání je přesný. Řezání fólie na přesné rozměry konkrétního modelu telefonu je skutečně působivá technická operace -, ale pouze v případě, že ji zákazník jasně vidí. Za špatného osvětlení je stroj jen krabicí vydávající hluk.

Soustředěný zdroj světla - buď malý panel LED namontovaný nad stanicí, nebo směrované stolní světlo - dělá dvě věci. Díky tomu je proces řezání a aplikace jasně viditelný pro kohokoli v okolí. A přitahuje pozornost k nádraží z druhé strany obchodu, stejně jako osvětlení displeje upozorňuje na produkty ve výloze.

Světlo nemusí být drahé. Je potřeba to nasměrovat. Horní ambientní osvětlení osvětluje vše rovnoměrně, což znamená, že řezací stanice zmizí v místnosti. Zaměřené světlo na stanici z něj dělá vizuální kotvu této oblasti obchodu.

 

Krok 4: Zobrazte rozsah filmů na stanici

Zákazníci, kteří se rozhodují u přepážky, těží z toho, že vidí, mezi čím si vybírají.

Malý displej zobrazující vaše vrstvy filmu - standardní čirý, matný, soukromí, anti-blue ray - dává zákazníkovi důvod přejít z výchozí možnosti. Bez viditelného zobrazení možností je výchozí nastavení vždy nejlevnější, protože většina zákazníků předpokládá, že je k dispozici.

Displej není třeba nijak složitě propracovávat. Stačí malý stojan se třemi nebo čtyřmi ukázkami filmů -, z nichž každý ukazuje skutečný materiál se stručným-jednořádkovým popisem jeho přínosu -. Zákazníci, kteří si vyzvednou avzorek matného nebo privátního filmua cítit, jak ji textura již srovnává s čirým filmem v ruce. Toto srovnání vám upgrade prodává.

Každou možnost označte jako první výhodou a až poté cenou. Ne „Film o soukromí - $X“, ale „Blokuje boční-úhel sledování - Film o soukromí - $X.“ První rámování výhod-odpovídá na otázku, kterou si zákazník ještě nepoložil: proč bych měl platit více?

 

Krok 5: Udělejte z čekání pocit, že je součástí služby

Služba řezání filmu a aplikace trvá od začátku do konce jednu až tři minuty. Ten čas není mrtvý čas. Je to okamžik, kdy si zákazník utvoří svůj úsudek, zda služba stála za tu cenu.

O tom, jak bude toto čekání prožívat, rozhodují dvě věci:

• Zda zákazník vidí, co se děje.Řezací stroj pracující mimo dohled zákazníka promění čekání v čekání. Stroj, který mohou sledovat, promění čekání v demonstraci. Nastavení určuje, který z nich zákazník zažije.
• Zda zaměstnanci během procesu krátce vyprávějí.Není to prodejní nabídka - ani jedna věta. "Ořezáváme to na váš přesný model, takže se hodí ke každé hraně." "Tato má samočisticí-nátěr, takže lehké povrchové škrábance se samy uzavřou do 48 hodin." Jedna věta, vyslovená při práci, přesune pozornost zákazníka z čekání na hodnotu.

Zákazníci, kteří proces sledovali a slyšeli jednu konkrétní věc o tom, čím se liší, o tom budou mluvit. Ústní slovo - „nastřihli to přímo na stroji, perfektně to sedí“ - není něco, co by před-vystřižený film ze zásuvky mohl vytvořit.

 

Krok 6: Přidejte jednoduchou vizuální cenovou nabídku

Tištěné nebo zarámované cenové menu na stanici odstraňuje třecí místo, které brání mnoha zákazníkům, aby se na službu vůbec zeptali.

Většina lidí se neptá na cenu něčeho, čím si nejsou jisti. Procházejí kolem a předpokládají, že je to buď příliš drahé, nebo příliš složité. Viditelné menu jim to řekne, než se budou muset zeptat.

Udržujte maximálně tři úrovně. Jeden řádek na úroveň, výhoda jako první. Nabídka se sedmi možnostmi a drobným písmem osmi-bodovým písmem se nepřečte. Bude menu se třemi jasnými řádky a čitelným textem.

Umístěte jej do úrovně očí tak, aby někdo stál u přepážky - a nevisel na zdi za personálem, kde by zákazník musel požádat, aby se někdo pohnul, než si to mohl přečíst.

 

Nastavení, které funguje

Uspořádání řezací stanice, které se neustále převádí, má několik společných věcí pro různé velikosti a formáty obchodů:

• Stroj směřuje ven a je v dílně viditelný z více než jednoho úhlu. Zákazníci mohou sledovat, jak funguje, aniž by byli vyzváni, aby vstoupili za pult.
• Povrch kolem stroje je čistý a vyhrazený. Není na něm nic, co by do služby stříhání filmů nepatřilo.
• Na stanici je soustředěné světlo. Je to nejjasnější bod v této části obchodu.
• Ukázky filmů jsou zobrazeny a označeny-prvními popisy výhod. Zákazníci si je mohou vyzvednout a porovnat.
• Ve výšce pultu je vidět jednoduchá tří{0}}úrovňová nabídka. Zákazníci vědí, co je k dispozici a kolik to stojí, než se zeptají.

Žádná z těchto změn nevyžaduje rekonstrukci prodejny. Vyžadují rozhodnutí o umístění, organizaci a co kam.

Stroj, který již máte - nebo o něm uvažujete -, je schopen generovat výrazně vyšší příjmy, než z něj v současnosti vidí většina obchodů. Nastavení je proměnná, která určuje, zda je tohoto potenciálu dosaženo.

 

Další čtení

Jakmile je vaše stanice nastavena, dalším krokem je školení vašich zaměstnanců, aby efektivně prezentovali úrovně. Číst:Přestaňte „jen stříhat“ a začněte prodávat: 3 vysoce{1}}konverzní skripty, které ztrojnásobí vaši filmovou marži

Pokud stále posuzujete, zda je řezací stroj tou správnou investicí pro váš obchod, podívejte se:Proč váš mobilní obchod ztrácí zisk (a jak to Purcell H310PRO opravuje)

Purcell designyinteligentní stroje na řezání fóliípro prodejce mobilních zařízení - kompaktní, přesné a vytvořené pro-prodejní{2}}použití. Procházetcelý filmový rozsahnebo kontaktujte tým Purcell, abyste našli správné nastavení pro formát vašeho obchodu.